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从广东与越南经贸关系看开拓越南市场的重大商机

发布日期：2010-11-07 点击数：1484

从广东与越南经贸关系看开拓越南市场的重大商机
面对国际反倾销浪潮，国内企业在拓展国际市场时往往面临较大困难。在开拓新兴市场时，不少企业存在误区，认为发展中国家大多是中国的同质竞争者，但记者在采访中发现，在产业结构上一些发展中国家与我国存在很大的合作空间。从与广东经贸关系密切的越南来看，便存在很多值得国内企业发掘的巨大商机。

      广东是外贸大省，多年来进出口总额一直居全国首位，但近年来广东与一些发达国家频频发生贸易争端。在接受记者采访时，不少专家认为，目前应高度重视一些发展中国家的市场，而对于很多国内企业来说，越南市场可以成为一块很好的“试金石”。
      越南是一个以农业为主、工业日渐发展的东南亚国家，拥有丰富的农作物及矿产资源，经过近３０年的战后恢复，具备了一定的经济基础。进入新世纪，越南经济继续呈现增长势头。为加快发展，越南政府全力投入推动经济走向世界。广东作为我国离越南最近的省份之一，近年来与越南之间的经贸往来越来越密切，两地贸易额快速增长，呈现良好的发展态势。
       据海关统计，２００５年广东与越南的贸易额达到１１．２亿美元，是入世前的２００１年的３．８倍，４年间年均增长率达到３９．４％。今年前两个月，广东与越南的贸易额达到１．７亿美元，比去年同期继续增长５４．９％，两地的经贸合作越走越近。广东开拓越南市场的商机主要表现在：
        一、“广货”逐步在越南市场取得优势。机电产品是广东对越南出口的拳头产品，２００５年对越南出口３．３亿美元，比２００１年增长３．１倍，占当年广东对越南出口额的４５．２％。其中仅摩托车一项去年对越南的出口额就已超过２０００万美元。去年广东纺织品先后遭遇美国和欧盟等主要市场的贸易壁垒，广东企业就近开拓越南市场也取得不俗业绩，去年广东纺织纱线、织物及制品对越南出口６３３５．７万美元，比上年大幅增长６７．３％，使广东巨大的纺织品产能在越南得到一定程度的释放。此外，广东的钢材和鞋类产品在越南市场也广受欢迎，去年分别对越南出口４１９０．２万美元和３３１９．９万美元，分别比上年大幅增长４３．４％和２７％。
   　二、私营企业在拓展越南市场中成为主力军。２００５年，广东私营企业与越南的进出口额达到２．９亿美元，占广东对越南贸易额的２５．５％，一举超越国有企业，成为广东开拓越南市场的最大主力。其中，对越南出口２亿美元，比上年增长９６．６％；自越南进口８３８１．３万美元，增长４４．７％。进军越南对广东乃至全国的私营企业来说，是一个非常有利的生存发展模式。
      三、广东应抓住降税机遇，进一步拓展与越南经贸合作。中国与东南亚国家联盟（东盟）已正式开始对原产对方的约７０００种商品相互给予优惠关税待遇，以自由贸易区的税率实现彼此货物的通关。至２０１０年越南将有５０％税目的关税降到０－５％，这对广东乃至全国企业来说都是一个很大的机遇。
      广东是外向型经济比较高的地区，而且加工贸易也比较发达，关税降低将会使双方贸易市场空间和业务规模扩大，广东的加工贸易将会面临一个更大范围的要素组合，可以更加有效地利用越南丰富的资源。越南作为广东进口原料和辅料的重要基地，关税的减少也会降低广东商品的生产成本，“广货”将会更有优势进入越南市场。由于多种企业的进出口成本将得到降低，两地市民将能享受到电子游艺APP下载_mg游戏下载平台-手机版|官网：更便宜的进口商品。
      此外，越南分别于２００４年４月２９日和２００４年８月２０日颁布《反倾销法》和《反补贴法》，目前尚无针对中国出口产品的反倾销和反补贴调查，这对“广货”开拓越南市场无疑是一重大利好。
      广州海关资深数据统计分析专家钟雁明说，广东应积极发挥优势，瞄准越南市场需求，开发适销对路的产品，同时积极利用中国－东盟博览会和组织企业到东盟国家举办展销会等机会，将广东电子游艺APP下载_mg游戏下载平台-手机版|官网：的优势产品打进越南市场。
      四、广东可直接在越南投资办厂，将部分优势产业转移到越南。钟雁明认为，广东企业还可以在更大的范围内进行企业链条的分布，将部分优势产业，如纺织服装、家具、彩电等产业转移到越南市场，直接到越南投资办厂，在国际贸易游戏规则允许的范围内规避贸易摩擦风险，同时为越南当地创造就业机会，促进当地经济的发展。
      本地化战略是国内企业的一个明智选择，近年来，不少企业选择“走出去”战略。对于制造企业来说，在越南建立合资公司或在当地建厂，能够解决当地就业问题，一般会得到政府的支持，也符合越南政府某些重要产品国产化的政策。比如重庆力帆在越南实施“本土化”战略就很有借鉴意义。
      五、利用越南丰富的资源型产品，为加工贸易的发展提供强大推动力。据记者了解，广东市场巨大的需求也为越南商品提供了充裕的空间，越南的资源型产品也为广东制造业的快速发展提供了强大的推动力，两地经贸往来实现了双方均较为满意的“双赢”。
      我国加入世贸组织以后，广东自越南进口的增幅明显高于对越南的出口增幅。２００５年广东自越南进口４亿美元，比２００１年增长５倍，年均增长率达到５６．６％，高于广东对越南出口年均增长率２３．５个百分点；今年前两个月，广东自越南进口６１８８．８万美元，迅猛增长８６．６％，高出对越出口增幅４５．１个百分点。
       从商品看，１９９５年至２００３年，澳大利亚一直是广东进口煤的最大来源国，但从《中国－东盟全面经济合作框架协议》正式实施后，自东盟进口煤快速增长。广州海关的统计数据表明，２００４年广东自越南进口煤首超澳大利亚，成为广东进口煤的最大来源地，２００５年广东自越南进口煤进一步增长，达到创记录的３５０．３万吨，继续稳居广东最大进口煤的供应地。由于世界经济复苏，海运需求持续上升使运力相对紧张，寻找近距离的煤供应市场成为广东的必然选择，再加上越南煤资源丰富，随着两地经贸合作的不断加强，广东自越南进口的煤将进一步增长。
      除煤之外，广东自越南进口原油也高速增长，２００１年自越南进口原油仅５万吨，２００５年已达到２５．２万吨，４年间增长了４倍；自越南进口天然橡胶的数量也从２００１年的５７３５吨增至２００５年的１．９万吨。自越南进口当地的优势资源，为广东经济的发展提供了良好的物质保障，同时也为越南的产品找到了很好的销路，双方在互补的经贸合作中实现了“双赢”的目标。
      六、抓住越南大型展会，获取政府部门政策信息、市场信息，加强宣传企业形象对于国内企业开拓越南市场来说也非常有效。记者了解到，越南现在有两大国家级展会，一是每年１０月在河内举行的越南国际工业博览会　（ＶＩＩＦ），二是１２月份在胡志明市举行的越南国际贸易博览会。ＶＩＩＦ２００５设立了“中国创造展区”，其展示产品主要是越南国内最紧需的产品，包括制药、印刷、包装、食品、缝纫机电等机械装备、五金工业和汽车摩托车、烟草、木工等。
      此外，据了解，由于气候等原因，越南对中国的农资产品也非常急需。每年南部湄公河平原与中部沿海地区都会发生水灾，需要重建农业发展的农机产品、农药、化肥等。这为国内企业提供了很大的市场潜力。
      广东与越南的经贸关系为国内企业进出口提供了很好的范例，国内企业应抓住越南降税等的有利条件，瞄准市场需求，开发适销对路的产品，详细了解每个行业的“游戏规则”，便可找到开拓越南市场的最佳结合点。

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